刘子枫未创业前，是一个“土豆人”，经历了土豆网从起到兴到后来众所周知的各种波澜。优酷土豆合并后，他和几个兄弟一起，决定出来创业，期间考虑过女性经期、生鲜电商、代驾等各种创业方向，自己写过代码，做过产品，最终选定打车软件这一领域进行创业，刘子枫负责产品、技术板块，蔡旭负责市场数据、运营模块。

于是他们成立了大黄蜂打车，上海起家，一度占到上海市场的老大。后来的事情是，打车软件领域的竞争要疯，2013年12月，大黄蜂打车被快的收购。刘子枫转战新浪博客，蔡旭转战安居客，在大公司待了一段时间，并持续寻找着新的创业方向。

“我们家族做了10多年农资”

创业邦（微信搜索关注ichuangyebang）了解到，在创业领域有一个有意思的现象，有一些人的创业方向是“子承父业”，比如天天果园王伟，他爸爸卖了30年水果，从水果摊做到了进出口贸易。

刘子枫也是一样，他新看中的创业方向，是农资，“我们家就是做农资的，天天接触的就是身旁的农户”，做得是饲料、兽药、养殖口的，“农资是个苦活，有时候一边吃饭还得一边扇苍蝇，我来做的话，因为从小的经历，做起来就会很接地气”。

当然，苦苦思索一年选出来的创业方向，不会是简单地看到爸爸就拍脑门做了决定。刘子枫有自己的深思熟虑：

城乡差距大，农业、农村、农民将是下一个爆发点，俗称风口；

农民占中国人口的近一半，近一半人没享受到互联网服务，让这个互联网人很诧异；

农资是万亿市场，刘子枫称，化肥8000亿市场、农药1000亿市场、种子500亿市场、饲料几千亿市场、农膜几百亿市场；

农资是标品，极度透明，适合用互联网化的方式来改造。

刘子枫对农村市场的观察还发现，农村人买车都不差，买方便面却容易买到“康帅博”，买车说明农村人不缺钱，但是因为信息不透明，造成了商品选择少，所以会买到“康帅博”。

在互联网最先兴起时，选择了市场容量大、用户容易教育、消费能力强的城市来率先占领，节点就是，2015年左右，城市市场出现饱和，城市用户选择多，所以企业利润低，而农村市场仍是蓝海，农村用户选择少，但是企业利润高。也就是在这个节点，阿里、京东们纷纷决定渠道下沉，下沉到农村去。

农资的上中下游极度分散

农业生产资料，简称“农资”，主要包括上文提到的化肥、农药、种子、农机、农膜几大类。刘子枫告诉创业邦（微信搜索关注ichuangyebang），农资的历史原因，造成了农资市场的特征是极度分散。

改革开放前，我国的农资是国有厂进行生产、供销社进行销售，改革之后，各供销社开始自己干或被承包，在全国形成了300多万家农资零售夫妻店，因为供给小于需求，遂纷纷开拓上游建厂。

因为下游销售渠道的分散，造成了上游的厂都可以生存，也相当分散。比如，全国最大的化肥厂，占比不足5%。刘子枫介绍到，农资厂商目前全国有上万家，同质化严重。

所以刘子枫2015年3月成立了丰收侠，经历了一番摸索后，将模式确定为“自营B2B”，自营农资，将农资销售给农资零售夫妻店。

丰收侠提供的服务，

对于农资店而言，每天可以打开App关注产品、价格，价格通常肥料便宜5%左右，农药便宜10%左右，且品类更多；

对于农资生产厂商而言，则帮助淘汰掉小的厂商，帮助实现供给侧改革。

之所以能做到便宜5%~10%，刘子枫解释道，一方面在于去中介化，省去了中间环节，另一方面在于，集成了原本没有采购能力的300多万家农资夫妻店进行集中采购，节省采购成本。

目前，丰收侠覆盖山东8个地级市，3000多个农资夫妻店，SKU3000多个，以化肥、农药为主。

之所以以山东起步，在于山东是农业大省，各种作物种植面积大，且农资生产厂商30%集中在山东，可覆盖整个华北地区。

300多万家农资夫妻店是核心价值

刘子枫告诉创业邦（微信搜索关注ichuangyebang），之所以没做to C业务，是因为夫妻店在农资市场这个独特的业态中有着重要作用。

我国目前的土地是集体所有、个人承包制，种植分散。业内有一种观点对于未来土地流转很乐观，认为很快土地会从分散的种植现状，以租金或入股的方式，转变为集中承包制。

刘子枫则不这么认为，他看来，农产品价格持续走低，国外进口农产品影响大，造成农产品集中生产者无利可图，中短期看，农产品的种植仍将是个人种植现状。而农村互联网化的速度，显然将快于土地集中。

个人种植造成了乡镇夫妻农资店的走红，农资店的优势在于：

店主多为农艺师，有经验，出现问题可去现场指导；

店主与农民最近，天天见面有信任感，有客情关系；

经营方式、送货更为灵活。

除了服务于种植前，种植中夫妻店主也可以给予技术指导，种植后，夫妻店主还可以帮助采购。刘子枫表示，未来丰收侠将集中焦点做好农资夫妻店主这一社群群体。

据介绍，丰收侠已获得来自险峰华兴的天使轮融资，并于2015年6月获得了来自红杉的几百万美金A轮融资。

创业者说

刘子枫有丰富的创业经历，关于创业他有自己的3点心得：

一、存量市场成功率更高。增量市场的需求不好揣测，一般可有可无，而存量市场是已有需求，通过互联网化或更好的互联网方式来提高效率，更容易成功。

二、节奏不能太超前。如果浪10年后来，不能现在就在沙滩上准备好冲浪板，至少应该是浪快来了再准备冲浪板下海。大黄蜂当时就是从出租车开始，因为专车的节点还没到。看到超前的一两年就可以了。

三、团队执行力至关重要。大黄蜂团队不少来自土豆，对事情的理解、彼此的配合默契，所以执行起来更顺。丰收侠三个合伙人，一个是刘子枫在迅雷的同事单祖迪，一个是大黄蜂另一创始成员蔡旭。目前团队总体有120人左右。

来源：创业邦     时间：2016-05-06